Przy budżecie 10 tys. zł miesięcznie audyt konta za 1499 zł zwraca się, gdy podniesie efektywność wydatku o 1,5 procent w skali roku. Roczny budżet to 120 tys. zł, więc jednorazowy koszt analizy stanowi 1,25 procent tej kwoty. Każda poprawa powyżej tego progu jest czystym zyskiem, a typowe znaleziska w kontach tej wielkości to nie ułamki procenta, tylko kilkanaście procent zmarnowanego wydatku.
Opłacalność audytu liczy się nie w stosunku do jego ceny, tylko w stosunku do rocznego budżetu, na który audyt wpływa. To jedyne porównanie, które ma sens ekonomiczny.
Wyliczenie na liczbach
| Pozycja | Kwota |
|---|---|
| Budżet miesięczny | 10 000 zł |
| Budżet roczny | 120 000 zł |
| Koszt audytu (pakiet 5 do 20 tys.) | 1499 zł |
| Próg zwrotu | 1,25 procent rocznego budżetu |
| Poprawa o 5 procent | 6 000 zł rocznie odzyskane |
| Poprawa o 10 procent | 12 000 zł rocznie odzyskane |
Skąd biorą się te procenty
W kontach z budżetem rzędu 10 tys. zł najczęściej znajduję trzy rodzaje strat. Pierwszy to ruch, za który nie powinieneś płacić: brakujące słowa wykluczające potrafią zjadać od kilku do kilkunastu procent budżetu. Drugi to pomiar, który nie pokazuje prawdy, przez co system optymalizuje pod złe sygnały. Trzeci to podział budżetu oderwany od rentowności, czyli pieniądze płynące do kampanii, które generują obrót, ale nie marżę.
Kiedy rachunek nie wychodzi
Przy budżecie 2 do 3 tys. zł miesięcznie roczny wydatek to 24 do 36 tys. zł, a audyt musiałby poprawić efektywność o 4 do 6 procent, żeby się zwrócić. To nadal możliwe, ale margines błędu jest mały, a na takim koncie problemy są zwykle na tyle oczywiste, że widać je bez pogłębionej analizy. Uczciwie mówię wtedy, że lepiej wydać te pieniądze na budżet mediowy i wrócić do rozmowy przy wyższym progu. Rozwijam to w tekście o tym, kiedy audyt nie ma sensu.
Czego rachunek nie uwzględnia
Powyższe liczby dotyczą samego budżetu mediowego i pomijają dwie rzeczy, które zwykle ważą więcej. Pierwsza to czas: konto naprawione w październiku pracuje lepiej przez cały czwarty kwartał. Druga to decyzje, których nie podjąłbyś bez danych, na przykład wycofanie się z kanału, który od pół roku nie dowozi. Tu wartość analizy nie jest procentem budżetu, tylko kosztem błędu, którego uniknąłeś.
Jeśli Twój budżet mieści się w przedziale 5 do 20 tys. zł miesięcznie, audyt konta za 1499 zł jest wydatkiem, który przy typowych znaleziskach zwraca się w pierwszym miesiącu po wdrożeniu zaleceń.
