Darmowy audyt Google Ads to w praktyce 20 do 30 minut przeglądu konta, zakończone rozmową o przejęciu prowadzenia kampanii. Płatny audyt to 3 do 4 godziny analizy na kanał i dokument, z którym możesz pójść gdziekolwiek. Różnica nie leży w uczciwości wykonawcy, tylko w modelu biznesowym: darmowy audyt jest finansowany z nadziei na abonament, więc jego zakres musi się zmieścić w koszcie pozyskania klienta.
Darmowy audyt konta reklamowego to etap procesu sprzedaży, w którym wykonawca pokazuje wybrane problemy, żeby uzasadnić ofertę stałej współpracy. Nie ma w tym nic nagannego, o ile obie strony wiedzą, na czym stoją.
Co realnie mieści się w darmowym przeglądzie
W tym czasie da się sprawdzić rzeczy widoczne z powierzchni konta: czy działa pomiar konwersji, czy są słowa wykluczające, czy kampanie nie licytują tych samych fraz, czy struktura nie jest rozdrobniona. To wartościowe obserwacje i często wystarczą, żeby wyłapać oczywiste przepalanie. Nie mieści się natomiast to, co wymaga zejścia w dane: analiza rentowności po marży, rozkład wyników w czasie, jakość ruchu z poszczególnych kampanii, porównanie danych z panelu z tym, co widać w sklepie.
Trzy pytania, które rozstrzygają, z czym masz do czynienia
- Czy dostanę dokument? Jeśli wynikiem jest wyłącznie rozmowa, to prezentacja handlowa, nie audyt.
- Czy mogę użyć wniosków bez podpisywania umowy? Audyt, którego nie da się wdrożyć u siebie ani przekazać komuś innemu, nie jest Twoją własnością.
- Czy ktoś policzył, czy kampanie w ogóle zarabiają? To jedyna analiza, której darmowy przegląd praktycznie nigdy nie zawiera, bo wymaga Twoich danych o marży.
Kiedy darmowy audyt wystarczy
Przy budżecie do 3 tys. zł miesięcznie i prostej kampanii lokalnej darmowy przegląd zwykle wyłapie to, co najważniejsze. Problemy na takich kontach są powtarzalne i widoczne od razu. Płatna analiza zaczyna się opłacać wyżej, bo tam kilka procent poprawy to już realne pieniądze, o czym piszę w tekście o tym, czy audyt konta się opłaca.
Mój model dla porządku
Nie robię darmowych audytów, bo nie sprzedaję abonamentu każdemu, kto się zgłosi. Audyt konta kosztuje 899 zł przy jednym kanale i 1499 zł przy dwóch kanałach oraz 2499 zł przy kompleksowym audycie trzech kanałów lub budżecie powyżej 20 tys. zł. W każdym pakiecie jest analiza rentowności, a dokument zostaje u Ciebie niezależnie od tego, czy będziemy pracować dalej.
Jeżeli ktoś proponuje Ci darmowy audyt, skorzystaj. Tylko potraktuj go jak to, czym jest: rozmowę wstępną, która ma doprowadzić do oferty. Decyzję o tym, gdzie naprawdę uciekają pieniądze, podejmiesz na podstawie liczb, nie prezentacji.
